Guida Viaggi – Gruppi ed individuali: Malan Viaggi lancia un nuovo metodo
Scrive: Guida Viaggi 5 Febbraio 2015
Il Go Dynamic Pack, già sperimentato nel 2014, che prevedeva lo scorporo del costo del volo dal pacchetto per poter offrire la migliore tariffa aerea disponibile, è stato arricchito con la formula “Tutto al netto”
E’ stato formalmente ufficializzato da gennaio il nuovo metodo proposto da Malan Viaggi per agevolare le vendite delle iniziative di gruppo e individuali. Il Go Dynamic Pack, già sperimentato nel 2014, che prevedeva lo scorporo del costo del volo dal pacchetto per poter offrire la migliore tariffa aerea disponibile, è stato arricchito con la formula “Tutto al netto”.
Questa idea nasce dalla necessità , espressa più volte dalle agenzie dettaglianti, di poter proporre una quota che potesse contrastare quella che il cliente ormai trova direttamente nella sua ricerca in Internet. “Con la formula “Tutto al netto” – afferma Domenico Scordo, direttore commerciale del t.o. – possiamo contenere al minimo i nostri margini e lasciare la libertà all’agenzia di formulare il miglior prezzo per il suo cliente. Testato con le nostre migliori agenzie nei mesi di novembre e dicembre 2014, abbiamo ricevuto commenti positivi e soddisfacenti; cosଠabbiamo deciso di estenderlo a tutta la nostra mailing, anche a chi non ha mai lavorato con noi. Con questo non vogliamo dire che è finita l’epoca delle quote commissionabili, ma riteniamo che per avere risultati nell’attuale situazione di mercato sia indispensabile essere dinamici, elastici e poter proporre diverse formule di vendita. Il fine ultimo è fare tutto il possibile per cercare di riappropriarsi di quei clienti che non si rivolgevano più all’agenzia per le loro vacanze”.
